Les formations de formateur thématiques :

des contenus pédagogiques clé-en-main

Accueil > Les formations de formateur thématiques> Formation de formateur : animer une formation à la négociation commerciale

La formation de formateur

Animer une formation à la négociation

3 jours

3 jours pour être prêt à concevoir et réussir l'animation d'une formation à la Négociation

Des contenus formalisés, prêts à l'emploi

Sur chaque point du programme vous disposez :

de contenus formalisés
et de méthodes pédagogiques : cas, exercices...

Une méthode d'animation solide

Le guide animateur qui vous est remis comprend le slide show,

les exercices, les cas et les consignes d’animation détaillées.

Objectifs

À l'issue de cette formation :

Vous avez acquis des contenus formalisés, des méthodes pédagogiques adaptées.
vous disposez des guides animateurs,
et vous vous êtes entrainé avec votre coach à animer les séquences les plus importantes.

Pré-requis :

expérience de la négociation de 5 ans minimum

Validation des acquis de la formation :

Quiz en ligne
Mise en situation d’animation

Jours 1 et 2

Objectifs :

identifier les éléments qui constituent le contenu pédagogique clé en main,
analyser la structure et la logique pédagogique du module,
repérer les séquences à animer, les méthodes pédagogiques et les ressources pédagogiques,
s'approprier les contenus,
favoriser les différentes stratégies d’apprentissage, s’adapter au profil des apprenants.

Le programme de la formation que vous serez capable d'animer

Identifier les mécanismes de la négociation

Connaître les techniques des acheteurs.
Découvrir son profil de négociateur.
Maîtriser les émotions et le stress liés à la situation de négociation.

Préparer efficacement sa négociation

Visualiser les enjeux du client.
Hiérarchiser ses propres objectifs, définir ses marges de manœuvre.
Construire ses outils de négociation.
Construire la stratégie de défense de son offre.

Défendre sa position

Réagir aux tentatives de banalisation, de dévalorisation.
Evaluer les chances d’aboutir à un accord.
Identifier les contreparties à obtenir, les points d’accord possibles.

Avancer vers un accord

Engager une logique de construction de l’accord.
Verrouiller les accords mineurs.
Préserver l’essentiel de sa stratégie.
Traiter les objections.
Formaliser l’accord.

Désamorcer les conflits

S’affirmer dans les situations de négociation tendue.
Faire face aux techniques d’influence les plus fréquentes.
Rétablir une logique de coopération…ou pas.

Jour 3

Objectifs :

recueillir les attentes des participants,
délivrer le contenu, exprimer les consignes,
répondre aux questions des participants,
mener les debriefs,
s'assurer de la progression des apprenants.

Déroulement :

Entraînement individuel à l’animation sur les séquences pédagogiques tirées au sort.

Informations Pratiques

Durée : 21 h
Effectif par session : 12 participants maximum
Délai d’accès moyen : 90 jours
Type d’action de formation (art. L6313-1 du code du travail) : Action de formation
Accessibilité des locaux et des formations aux personnes en situation de handicap - Vous pouvez vous informer par mail à notre référent handicap ou par téléphone au 01 85 08 07 62
Moyens techniques et outils pédagogiques : salle équipée écran LCD, guides animateur, guide de révision
Méthodes pédagogiques : exercices, jeux de rôle, mise en situation et entrainement à l’animation de séquences de formation.
Sanction de la formation : attestation de formation, feuilles d’émargement
Modalités de validation des acquis en formation : réveils pédagogiques, entraînements, focus formateur, mises en situation, guide de révision, mise en situation d'animation
Validation des acquis post formation : quiz en ligne

Taux de satisfaction : 100 % des participants se déclarent très satisfaits de cette formation,
(Source Evaluations à chaud 2023)
Atteinte des objectifs : 100 % des participants considèrent que cette formation a contribué à atteindre leur objectif personnel
(Source Evaluations à chaud 2023)
Moyenne des notes obtenues au quizz en ligne de validation des acquis : 16,1/20

Prochaine session à Paris

3 jours

19 – 20 novembre

& 16 décembre 2024

Voir les dates des sessions suivantes

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S'inscrire en ligne

Conditions de Participation

1450 € HT

Renseignements et inscriptions

01 85 08 07 62

ou par mail en cliquant ici

L'ISFORM est référencé dans Datadock - Cette formation peut être financée par les OPCO, dans le cadre de certains dispositifs de financement

Profil des participants des dernières sessions

Le déroulement de votre formation de formateur

Cette formation de formateur se déroule en 2+1 jours

21 h de formation présentielle, 6 h de travail intersession.

L’accès aux formations thématiques se fait sur entretien préalable. L’objectif est de valider l’adéquation entre votre expérience professionnelle et le domaine sur lequel vous souhaitez vous accréditer.

Durant le premier module de deux jours, vous prenez en main les contenus et les méthodes pédagogiques tout en vous entraînant à animer. Vous apprenez à adapter les contenus et les cas aux spécificités de vos clients.

En journée 3, vous passez votre accréditation :

Un écrit portant sur les contenus de la formation
Un oral portant sur l’animation d’une séquence (la séquence est tirée au sort).

L'accréditation ISFORM vous permet d’animer la formation concernée en utilisant les supports ISFORM et de vous prévaloir de cette qualité vis-à-vis de vos clients et prospects.