Vendre et piloter un projet de formation

2 jours

2 jours pour maîtriser tous les outils de l’ingénierie pédagogique et de la commercialisation des actions de formation.

Cette formation est destinée aux formateurs indépendants qui souhaitent professionnaliser leur approche des projets de formation.

Une formation pratique et outillée.

Sur tous les points du programme, des outils pratiques sont remis aux participants pour mettre en œuvre les acquis de la formation sur leur prochain projet de formation : grille de cartographie d’un projet, check-list de bonnes questions, format type de questionnaires d’attentes, agenda type de réunion de comité de pilotage, grilles de construction d’études de cas…
NB : sur le plan commercial, cette formation n'aborde pas la prospection, dont les moyens sont différents pour chacun. Elle aborde le cycle commercial à partir du moment où un projet de formation est détecté chez le client ou le prospect

Une formation de formateur 100% concrète

Tous les apports donnent lieu à une application aux projets des participants.

À l'issue de cette formation :

vous maîtrisez tous les outils de l'ingenierie de formation
vous avez "musclé" vos méthodes de commercialsation et de pilotage de projets de formation
vous avez élaboré votre stratégie d'évaluation de l'impact de votre projet
et vous avez appliqué tous les apports à votre propre projet

Pré-requis : Aucun

Validation des acquis de la formation :

Quiz en ligne

Le programme de la formation

Recueillir et analyser le besoin

Faire préciser le besoin par le donneur d’ordre.
Identifier le périmètre de la formation.
Clarifier les objectifs opérationnels du projet.
Détecter les contraintes, risques et facteurs clés de succès du projet.
Repérer les critères de choix du donneur d’ordre

Formaliser une proposition de formation

Définir sa stratégie de réponse
Le plan général de la proposition
Démontrer sa compréhension du besoin du client
Présenter le dispositif
Expliciter ses facteurs de différenciation
Présenter le budget et les conditions annexes
Présenter le profil des intervenants

Présenter sa proposition

Susciter l’intérêt dès la première minute
Formuler rapidement et précisément son positionnement et sa vision du projet
Donner envie de travailler avec soi
Faire vivre la façon dont se déroulera la formation
Répondre aux questions et objections
Evaluer ses chances d’être retenu

Elaborer un dispositif de formation

Planifier la conception.
Composer un comité de pilotage et l’animer : réunion de lancement, réunions de suivi.
Gérer les différentes étapes de validation.
Recueillir les informations métier nécessaires à la conception
Identifier les situations professionnelles à traiter, les messages-clés à faire passer.
Sélectionner contenus et méthodes pédagogiques.

Evaluer et suivre le dispositif de formation

Le cadre de référence de l’évaluation à chaud : définir le résultat attendu, anticiper l’évaluation des conditions de succès
Construire les grilles d ‘évaluation à chaud
Construire les outils de validation des acquis
Choisir les modalités d’évaluation à froid et de mesure des résultats terrain
Analyser les résultats
Conduire des réunions de bilan fidélisantes

Informations Pratiques

Durée : 14 h
Effectif par session : 12 participants maximum
Délai d’accès moyen : 45 jours
Type d’action de formation (art. L6313-1 du code du travail) : Action d'adaptation et de développement des compétences
Accessibilité des locaux et des formations aux personnes en situation de handicap - Vous pouvez vous informer par mail à notre référent handicap ou par téléphone au 01 85 08 07 62
Moyens techniques et outils pédagogiques : salle équipée écran LCD, document de synthèse, supports exercices, outil de cartographie de projet
Méthodes pédagogiques : exercices, application des apports au projet de formation du participant
Sanction de la formation : attestation de formation, feuilles d’émargement
Modalités de validation des acquis en formation : mises en situation, application au projet personnel
Validation des acquis post formation : quiz en ligne

Taux de satisfaction : 100% des participants se déclarent satisfaits et très satisfaits de cette formation, dont 72% de très satisfaits
Atteinte des objectifs : 98% des participants considèrent que cette formation a contribué à atteindre leur objectif personnel
(Source Evaluations à chaud 2020)
Moyenne des notes obtenues au quizz en ligne de validation des acquis : 17,2/20

Prochaine session à Paris

2 jours

18 – 19 mars 2021

Voir les dates des sessions suivantes

Conditions de Participation :

1150 € HT

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L'ISFORM est qualifié ISQ-OPQF et référencé dans Datadock - Cette formation peut être financée par les OPCO, dans le cadre de certains dispositifs de financement