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Vendre et piloter un projet de formation

 

2 jours

2 jours pour maîtriser tous les outils de l’ingénierie pédagogique et de la commercialisation des actions de formation.

Cette formation est destinée aux formateurs formateurs indépendants qui souhaitent professionnaliser leur approche des projets de formation.

 

Une formation pratique et outillée.  

  • Sur tous les points du programme, des outils pratiques sont remis aux participants pour mettre en œuvre les acquis de la formation sur leur prochain projet de formation : grille de cartographie d’un projet, check-list de bonnes questions, format type de questionnaires d’attentes, agenda type de réunion de comité de pilotage, grilles de construction d’études de cas…
  • NB : sur le plan commercial, cette formation n'aborde pas la prospection, dont les moyens sont différents pour chacun. Elle aborde le cycle commercial à partir du moment où un projet de formation est détecté chez le client ou le prospect

Une formation de formateur 100% concrète

  • Tous les apports donnent lieu à une application aux projets des participants.

À  l'issue de cette formation :

  •  vous maîtrisez tous les outils de l'ingenierie de formation
  • vous avez "musclé" vos méthodes de commercialsation et de pilotage de projets de formation
  • vous avez élaboré votre stratégie d'évaluation de l'impact de votre projet
  • et vous avez appliqué tous les apports à votre propre projet

Pré-requis : Aucun

Le programme de la formation

Recueillir et analyser le besoin

  • Faire préciser le besoin par le donneur d’ordre.
  • Identifier le périmètre de la formation.
  • Clarifier les objectifs opérationnels du projet.
  • Détecter les contraintes, risques et facteurs clés de succès du projet.
  • Repérer les critères de choix du donneur d’ordre

Formaliser une proposition de formation 

  • Définir sa stratégie de réponse
  • Le plan général de la proposition
  • Démontrer sa compréhension du besoin du client
  • Présenter le dispositif
  • Expliciter ses facteurs de différenciation
  • Présenter le budget et les conditions annexes 
  • Présenter le profil des intervenants

Présenter sa proposition

  • Susciter l’intérêt dès la première minute
  • Formuler rapidement et précisément son positionnement et sa vision du projet
  • Donner envie de travailler avec soi
  • Faire vivre la façon dont se déroulera la formation
  • Répondre aux questions et objections
  • Evaluer ses chances d’être retenu

Elaborer un dispositif de formation

  • Planifier la conception.
  • Composer un comité de pilotage et l’animer : réunion de lancement, réunions de suivi.
  • Gérer les différentes étapes de validation.
  • Recueillir les informations métier nécessaires à la conception
  • Identifier les situations professionnelles à traiter, les messages-clés à faire passer.
  • Sélectionner contenus et méthodes pédagogiques.

Evaluer et suivre le dispositif de formation

  • Le cadre de référence de l’évaluation à chaud : définir le résultat attendu, anticiper l’évaluation des conditions de succès
  • Construire les grilles d ‘évaluation à chaud
  • Construire les outils de validation des acquis
  • Choisir les modalités d’évaluation à froid et de mesure des résultats terrain
  • Analyser les résultats
  • Conduire des réunions de bilan fidélisantes

Prochaine session à Paris

2 jours

 

29 – 30 janvier 2020

Voir les dates des sessions suivantes

Conditions de Participation :

1150 € HT 

L'ISFORM est qualifié ISQ-OPQF et référencé dans Datadock - Cette formation peut être financée par les OPCO, dans le cadre de certains dispositifs de financement

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spécialiste de la formation de formateurs

Immeuble Emergence - 5 rue du HELDER - 75009 PARIS - tel : 01 85 08 07 62

SARL au capital de : 4000€ - Organisme de formation enregistré sous le N° 11 75 48969 75.

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